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Branche FMCG · Food Region DACH Zeitraum 6 Monate Format Field Force + Tech

Brand A.
Regal-Offensive.

Eine etablierte FMCG-Marke verlor Regalanteil an Eigenmarken. Wir haben in 6 Monaten Sichtbarkeit, Compliance und Sell-Out zurückerobert – mit deutschlandweiter Field Force und Live-KPI-Tracking.

+34%
Sell-Out Uplift
2.1k
Stores besucht
97%
Regal-Compliance
14
Tage bis Go-Live
// Challenge

Sichtbarkeit verloren.

Brand A war über 30 Jahre Marktführer in der Kategorie. In den letzten 18 Monaten brachen Sell-Out-Zahlen ein – nicht weil Konsument:innen das Produkt ablehnten, sondern weil es im Regal schlicht nicht mehr da war. Eigenmarken hatten 2 Facings übernommen, Zweitplatzierungen liefen ohne Kontrolle aus, Out-of-Stock-Quoten kletterten in einigen Kanälen über 18%.

  • Keine flächendeckende Außendienst-Kapazität
  • Reporting nur einmal pro Quartal, ohne Foto-Beweis
  • Promo-Aktionen wurden in 40% der Stores nicht umgesetzt
// Approach

System statt Aktionismus.

Wir haben in 14 Tagen eine deutschlandweite Field Force aktiviert und ein Tour-Routing nach ROI-Priorität gebaut. Jeder Store wurde nach Umsatzpotenzial geclustert; A-Stores bekamen 14-tägige Visits, B-Stores 6-wöchige. Jede Tour war an die Tech-Plattform angebunden – keine Visite ohne Foto-Dokumentation, kein Bericht ohne KPI-Tag.

  • Cluster-basiertes Tour-Routing mit ROI-Score pro Store
  • Foto-Reporting + Auto-Eskalation bei OoS > 5%
  • Live-Dashboard für Brand-Team mit täglichem Update
  • Direkte Eskalation an die Zentrale bei Compliance-Bruch
// Result

+34% in 6 Monaten.

Nach 24 Wochen lag der Sell-Out um 34% über dem Vorjahr. Regal-Compliance kletterte von 71% auf 97%, Out-of-Stock fiel auf unter 4%. Die Zweitplatzierungs-Quote verdoppelte sich. Wichtiger noch: das Brand-Team hat heute Echtzeit-Sichtbarkeit über 2.100 Stores und kann Promo-Aktionen exakt nachvollziehen.

  • +34% Sell-Out vs. Vorjahresperiode
  • Regal-Compliance: 71% → 97%
  • Out-of-Stock-Quote: 18% → 3.8%
  • ROI auf das Mandat: 4.7x in 6 Monaten

Ihre Marke,
Ihr Regal.

Lassen Sie uns reden, bevor Ihre Eigenmarken-Konkurrenz das nächste Facing übernimmt.

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